भूजल पर अत्यधिक निर्भरता, पुरानी जल पाइपलाइन और अपशिष्ट जल के अपर्याप्त उपचार से होने वाला जल प्रदूषण वैश्विक जल संकट में योगदान दे रहा है। दुर्भाग्य से, कुछ स्थान ऐसे भी हैं जहाँ नल का पानी सुरक्षित नहीं है क्योंकि इसमें आर्सेनिक और सीसा जैसे हानिकारक प्रदूषक हो सकते हैं। कुछ ब्रांडों ने विकासशील देशों की मदद करने के लिए इस अवसर का लाभ उठाते हुए एक स्मार्ट उपकरण विकसित किया है जो घरों को प्रति माह 300 लीटर से अधिक शुद्ध पेयजल प्रदान करने में सक्षम है, जो खनिजों से भरपूर है और नल और बोतलबंद पानी में आमतौर पर पाए जाने वाले किसी भी हानिकारक प्रदूषक से मुक्त है। फाइनेंशियल एक्सप्रेस ऑनलाइन के साथ एक विशेष बातचीत में, न्यूयॉर्क स्थित कारा वाटर के सह-संस्थापक और सीईओ कोडी सूदीन ने जल शोधक व्यवसाय और भारतीय बाजार में ब्रांड के प्रवेश के बारे में बात की।
एयर-टू-वॉटर तकनीक क्या है? इसके अलावा, कारा का दावा है कि वह दुनिया की पहली 9.2+ पीएच एयर-टू-वॉटर डिस्पेंसर निर्माता है। स्वास्थ्य की दृष्टि से यह कितनी अच्छी है?
वायु-से-जल एक ऐसी तकनीक है जो हवा से पानी को ग्रहण करके उसे उपलब्ध कराती है। वर्तमान में दो प्रतिस्पर्धी तकनीकें (रेफ्रिजरेंट और डेसिकेंट) मौजूद हैं। डेसिकेंट तकनीक में ज्वालामुखी चट्टानों के समान ज़ियोलाइट का उपयोग करके हवा में मौजूद पानी के अणुओं को छोटे-छोटे छिद्रों में फंसा लिया जाता है। पानी के अणुओं और ज़ियोलाइट को गर्म किया जाता है, जिससे डेसिकेंट तकनीक में पानी उबलने लगता है, जिससे हवा में मौजूद 99.99% वायरस और बैक्टीरिया नष्ट हो जाते हैं और पानी जलाशय में जमा हो जाता है। रेफ्रिजरेंट-आधारित तकनीकें संघनन उत्पन्न करने के लिए कम तापमान का उपयोग करती हैं। पानी की बूंदें संग्रहण क्षेत्र में गिरती हैं। रेफ्रिजरेंट तकनीक में हवा में मौजूद वायरस और बैक्टीरिया को नष्ट करने की क्षमता नहीं होती है - जो डेसिकेंट तकनीक का एक प्रमुख लाभ है। यही कारण है कि महामारी के बाद के युग में डेसिकेंट तकनीक रेफ्रिजरेंट उत्पादों से बेहतर है।
जलाशय में पहुंचने के बाद, पीने के पानी में दुर्लभ स्वास्थ्यवर्धक खनिज मिलाए जाते हैं और आयनीकरण करके इसका pH मान 9.2+ कर दिया जाता है, जिससे पानी अत्यंत स्वच्छ हो जाता है। कारा प्योर के पानी को उसकी ताजगी सुनिश्चित करने के लिए लगातार यूवी प्रकाश के अंतर्गत प्रसारित किया जाता है।
हमारे एयर-टू-वॉटर डिस्पेंसर एकमात्र व्यावसायिक रूप से उपलब्ध उत्पाद हैं जो 9.2+ पीएच वाला पानी (जिसे क्षारीय जल भी कहा जाता है) प्रदान करते हैं। क्षारीय जल मानव शरीर में क्षारीय वातावरण को बढ़ावा देता है। हमारा क्षारीय और खनिज-समृद्ध वातावरण हड्डियों को मजबूत बनाता है, रोग प्रतिरोधक क्षमता बढ़ाता है, रक्तचाप को नियंत्रित करता है, पाचन में सहायता करता है और त्वचा के स्वास्थ्य में सुधार करता है। दुर्लभ खनिजों के अलावा, कारा प्योर अल्कलाइन वॉटर पीने के लिए सर्वोत्तम जल विकल्पों में से एक है।
“वायुमंडलीय जल डिस्पेंसर” और “वायु से जल डिस्पेंसर” का वास्तव में क्या अर्थ है? कारा प्योर भारत में किस प्रकार अग्रणी भूमिका निभाएगी?
वायुमंडलीय जल जनरेटर हमारे पूर्ववर्ती औद्योगिक मशीनें थीं, जिन्हें उपभोक्ता के उपयोग के वातावरण की परवाह किए बिना बनाया और डिज़ाइन किया गया था। कारा प्योर एक वायु-से-जल डिस्पेंसर है जिसे उपयोगकर्ता के अनुभव को ध्यान में रखकर डिज़ाइन किया गया है। कारा प्योर विज्ञान कथा जैसी दिखने वाली तकनीक को जल डिस्पेंसर की सुप्रसिद्ध अवधारणा से जोड़कर पूरे भारत में वायु-से-जल डिस्पेंसरों के लिए मार्ग प्रशस्त करेगा।
भारत में कई घरों में पानी की आपूर्ति प्रणाली भूजल पर निर्भर करती है। उपभोक्ता के रूप में, जब तक हमें पीने का पानी मिलता है, हमें इस बात की चिंता नहीं होती कि हमारा पानी 100 किलोमीटर दूर से आता है। इसी प्रकार, वायु-से-जल तकनीक आकर्षक लग सकती है, लेकिन हम वायु-से-जल तकनीक की विश्वसनीयता में सुधार करना चाहते हैं। फिर भी, बिना पाइप के पीने का पानी प्राप्त करने का अनुभव जादुई होता है।
भारत के कई प्रमुख शहरों, जैसे मुंबई और गोवा में, पूरे साल उच्च आर्द्रता रहती है। कारा प्योर की प्रक्रिया इन शहरों की उच्च आर्द्रता वाली हवा को अपने सिस्टम में खींचकर, विश्वसनीय आर्द्रता से स्वच्छ पानी उपलब्ध कराना है। इस प्रकार, कारा प्योर हवा को पानी में परिवर्तित करता है। इसे ही हम एयर टू वाटर डिस्पेंसर कहते हैं।
परंपरागत जल शोधक भूमिगत संरचनाओं के माध्यम से लाए गए भूजल पर निर्भर करते हैं। कारा प्योर आपके आसपास की हवा में मौजूद नमी से पानी प्राप्त करता है। इसका मतलब है कि हमारा पानी अत्यधिक स्थानीय है और पीने योग्य होने के लिए इसे व्यापक उपचार की आवश्यकता नहीं होती है। फिर हम इस पानी में समृद्ध खनिज मिलाकर क्षारीय जल बनाते हैं, जिससे अद्वितीय स्वास्थ्य लाभ मिलते हैं।
कारा प्योर को भवन के भीतर जल आपूर्ति प्रणाली की आवश्यकता नहीं होती है, न ही नगरपालिकाओं द्वारा इसकी व्यवस्था की आवश्यकता होती है। ग्राहक को बस इसे प्लग इन करना होता है। इसका मतलब है कि कारा प्योर के पानी में पुरानी पाइपों में पाए जाने वाले किसी भी प्रकार के धातु या संदूषक नहीं मिलेंगे।
आपके विचार में, भारत में जल शोधन क्षेत्र को वायु-से-जल डिस्पेंसरों के इष्टतम उपयोग से किस प्रकार लाभ हो सकता है?
कारा प्योर एक अभिनव ताप प्रक्रिया का उपयोग करके हवा में मौजूद वायरस, बैक्टीरिया और अन्य प्रदूषकों को नष्ट करके पानी को शुद्ध करता है। हमारे ग्राहक हमारे अद्वितीय खनिजयुक्त फिल्टर और क्षारीकरण उपकरणों से लाभान्वित होते हैं। इसके परिणामस्वरूप, भारत के जल शोधन क्षेत्र को इस प्रीमियम फिल्टर तक नई पहुंच प्राप्त होगी।
अन्य पेयजल समाधानों के लिए नीतिगत प्रतिकूल बदलावों को संबोधित करने के लिए कारा वाटर भारत में प्रवेश कर रहा है। भारत एक बड़ा बाजार है जिसमें उच्च श्रेणी के उपभोक्ताओं की संख्या बढ़ रही है और पानी की मांग भी लगातार बढ़ रही है। रिवर्स ऑस्मोसिस (आरओ) के नकारात्मक पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने और नकली बोतलबंद पानी के ब्रांडों को रिकॉर्ड ऊंचाई तक पहुंचने से रोकने के लिए नीतिगत निर्णयों के साथ, भारत को नवीन और सुरक्षित जल प्रौद्योगिकी की सख्त जरूरत है।
भारत में डिजाइनर उपभोक्ता वस्तुओं की बढ़ती मांग को देखते हुए, कारा वाटर खुद को एक ऐसे ब्रांड के रूप में स्थापित कर रहा है जिसकी लोग तलाश कर रहे हैं। कंपनी की योजना भारत के घनी आबादी वाले वित्तीय केंद्र मुंबई में शुरुआती प्रभाव डालने की है, जिसके बाद वह पूरे भारत में विस्तार करेगी। कारा वाटर हवा से पानी बनाने की प्रक्रिया को मुख्यधारा में लाना चाहता है।
भारत में वाटर प्यूरीफायर का बाजार अमेरिका से किस प्रकार भिन्न है? क्या संभावित चुनौतियों के लिए पहले से कोई योजना बनाई गई है?
हमारे आंकड़ों के अनुसार, भारतीय उपभोक्ता अमेरिकी उपभोक्ताओं की तुलना में जल शोधक के बारे में अधिक जागरूक हैं। किसी अंतरराष्ट्रीय देश में ब्रांड स्थापित करते समय, आपको अपने ग्राहकों को जानने के लिए सक्रिय रहना होगा। अमेरिका में जन्मे और पले-बढ़े सीईओ कोडी ने त्रिनिदाद से आए अप्रवासी माता-पिता के साथ बड़े होने के दौरान सांस्कृतिक अंतरों को सीखा। उनके और उनके माता-पिता के बीच अक्सर सांस्कृतिक गलतफहमियां होती थीं।
भारत में कारा वाटर को लॉन्च करने के लिए, वे स्थानीय ज्ञान और संपर्कों वाले स्थानीय व्यावसायिक संगठनों के साथ काम करने में रुचि रखते हैं। कारा वाटर ने भारत में व्यापार करने के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए मुंबई में कोलंबिया ग्लोबल सेंटर द्वारा आयोजित एक एक्सेलेरेटर का उपयोग करना शुरू किया। वे डीसीएफ के साथ काम कर रहे हैं, जो अंतरराष्ट्रीय उत्पादों को लॉन्च करने और भारत में आउटसोर्सिंग सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी है। उन्होंने भारतीय मार्केटिंग एजेंसी चिम्प एंड जेड के साथ भी साझेदारी की है, जिसे भारत में ब्रांड लॉन्च करने की गहरी समझ है। कारा प्योर के डिजाइन अमेरिका में तैयार किए गए थे। इसके बावजूद, उत्पादन से लेकर मार्केटिंग तक, कारा वाटर एक भारतीय ब्रांड है और भारत की जरूरतों के लिए सर्वोत्तम उत्पाद प्रदान करने के लिए हर स्तर पर स्थानीय विशेषज्ञों की तलाश जारी रखेगा।
वर्तमान में, हम ग्रेटर मुंबई क्षेत्र में बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और हमारे लक्षित ग्राहक 5 लाख से अधिक हैं। हमने शुरू में सोचा था कि इसके अनूठे स्वास्थ्य लाभों के कारण महिलाएं हमारे उत्पाद में बहुत रुचि लेंगी। आश्चर्यजनक रूप से, व्यावसायिक या संगठनात्मक नेताओं या भावी नेताओं ने अपने घरों, कार्यालयों, संयुक्त परिवार के घरों और अन्य स्थानों में उपयोग के लिए उत्पाद में सबसे अधिक रुचि दिखाई है।
आप कारा प्योर की मार्केटिंग और बिक्री कैसे करते हैं? (यदि लागू हो, तो कृपया ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों चैनलों का उल्लेख करें)
हम वर्तमान में अपने ग्राहक सफलता प्रतिनिधियों के माध्यम से ऑनलाइन मार्केटिंग और बिक्री संबंधी लीड जनरेशन गतिविधियाँ संचालित कर रहे हैं। ग्राहक हमें http://www.karawater.com पर पा सकते हैं या इंस्टाग्राम पर हमारे सोशल मीडिया पेजों से अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
कीमत और सेवा के कारण यह उत्पाद मुख्य रूप से उच्च स्तरीय बाजार को लक्षित करता है, आप भारत में टियर 2 और टियर 3 बाजारों में इस ब्रांड को लॉन्च करने की योजना कैसे बना रहे हैं?
हम वर्तमान में मुख्य रूप से उन प्रथम श्रेणी के शहरों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जहाँ हमारी बिक्री हो रही है। हम द्वितीय और तृतीय श्रेणी के शहरों में भी विस्तार कर रहे हैं। हम दूसरे और तीसरे दर्जे के शहरों में बिक्री चैनल विकसित करने के लिए EMI सर्विसेज के साथ साझेदारी करने की योजना बना रहे हैं। इससे ग्राहकों को समय के साथ अपनी वित्तीय रणनीति में बदलाव करने की सुविधा मिलेगी और हमारा ग्राहक आधार बढ़ेगा।
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